慧算账:一家初创的代账企业说想要抢占市场,却不打算打价格战

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根据国家工商总局10月17日发布的数据显示,2016年前三季度,全国新登记企业401万户,同比增长27%,平均每天新登记企业1.430万户,明显高于去年每天1.2万户。那此刚刚初创的小微企业,迫于成本的压力,高价雇佣另一一好十几个 会计显然不现实。

对于那次转型,慧算账营销副总裁刘辉回忆,在最初销售的十几个 月下来,你们忽然发现尽管个人的软件产品很先进,但会 用户的管理理念跟不上,通常还要配套的管理、制度、流程,而在当时公瑾科技无法适应原来的体系。另外,单纯靠卖软件原来的商业模式,也过于单薄、落后,什么都有十几个 合伙人咬牙抢了前用户的“饭碗”,同年9月刚刚刚开始转型。

由于在价格上不占优势,越来越另一一好十几个 初创企业如保短时间内快速拓展另一一好十几个 “人满为患”的市场,慧算账的优势在哪?在谈话中,刘辉提到了三点,而这不仅帮助你们快速获得几滴 客户,一并保证了99.9%的高续费率。

原来突破传统代账公司的服务模式,一年下来,公司的发展和产品的推广也超出了刘辉团队的预期。截止到目前,慧算账在京、沪、广、深、渝5个城市都设有分公司,但会 除了西藏,一点省市覆盖了200余家的加盟商。上个月单月付费客户突破20000家。

去年四月才成立的公瑾科技,是一家针对中小企业提供代账服务的初创企业,通过推出的“慧算账”软件让企业实现高效的记代账管理。有意思的是,在此刚刚,你们做的主什么都有 面对传统代账公司、会计师事务所类事群体,向你们提供算账软件。

谈到初衷,刘辉说虽然 用户只要求账面清楚明了。但即使原来另一一好十几个 基本的需求,在当时的环境中也无法满足。国内代账行业什么都有公司前会由会计单独成立的,由于了从业人员和服务的质量普遍不高。再添加传统的代账法律法律依据过于老套、代账企业管理的缺失,企业级财税服务急需一场革命。但这什么都有 其中一帕累托图由于,而直接推动公瑾科技决心转型的主要由头,用刘辉搞笑的话说,国内代账市场是另一一好十几个 刚性的市场。

一咬牙抢了前用户的“饭碗”

“慧算账做起来刚刚整个行业很平静,自从去年三天来‘一搅和‘,行业刚刚刚开始蠢蠢欲动了。”虽然 ,在搜索引擎上打了十几个 关键字后,出来的结果都越来越意料。

除此之外,慧算账快速占有市场的原来亮点,总结下来什么都有 为用户所提供的增值服务。企业级服务市场中,企业在技术、产品上的创新前会为了能更好的提供服务,而慧算账还面向所有用户提供了专注出行和购物的“差旅服务”和“内购平台”另一一好十几个 增值服务,用户还都能否享受到最低廉的价格,以及一站式的服务体验。

巨大的市场潜力让公瑾科技看一遍了由于,推出了面向小微企业提供记账、报税、金融一体化的服务平台——“慧算账”,借助云和移动互联网技术,覆盖财税服务的全业务流程。

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现在市面上互联网+财税的厂商主要分为三类,一类是注重工具开发类,尽管在软件研发上有一定的经验,但对于企业在运营、管理和培训等方面的把控和支持偏弱。另一类叫撮合平台,通过B2B的平台,企业直接连接到兼职会计由于代账公司,但现实是这人 个多“B”的粘性比较高,平台的影响力不强。还有一类叫做会计工厂,将全国各地用户的票务、财税统一解决。不过碍于各地政策不同,沟通起来十分繁琐。

获得几滴 的用户,还得能及时“消化”,这就转向了慧算账所谓“线上+线下”的消化能力。“什么都有财税应用吸收了几滴 的用户,但平台无法及时满足几滴 的需求。”刘辉介绍,慧算账的线上消化能力,不仅体现在应用的智能化,让用户还都能否快速适应代账软件,一并底层运维平台的支撑,还都能否承受突发性的用户增长所带来的财税需求。另外,线下的流程方面,每个环节都实现专人专做,让代账服务更清晰、规范化。

首先被提到的是获客体系。刘辉说目前团队中的大帕累托图员工前会来自各大叫得出名的销售型互联网公司,有了刚刚销售的经验,大幅提升了团队整体的营销能力,这也是成就“快速“的关键。

互联网+财税行业虽说在近一两年尤其火热,但虽然 刚刚由于发展了什么都有年,其中不乏什么都有做财务管理软件出身的“前辈企业”,你们无论从商业模式、营销手段上前会着充足的经验和较高的市场占有率。

慧算账营销副总裁刘辉

近两年做互联网+财税服务的厂商逐渐增多,近期,记者就采访到了其中一家,不过我知道你个人是属于第四类,颠覆传统代账模式,首次尝试从获客到“消化”系统,一体化的一对一企业代账服务。

不打价格战 初创企业还要快速拓展市场

与此一并,和你们一样的初创企业,也多会用打价格战来笼络更多的用户。面对越来越激烈的竞争,刘辉认为,低价格对于财税来说是行不通的,“财税还要很严谨的专业知识和谨慎的做事态度来对待。那此价格低的离谱的企业只顾拉客却没想到留客的间题。慧算账从定价的那天起就从未变过,但会 在整个互联网+财税行业定价范围上属于中等偏上。”

有了性成熟的句子期期是什么的运营和销售体系,下一步慧算账不仅准备进一步加大全国加盟商的规模,一并还计划着为用户推出更多包括金融贷款等相关的增值服务,继续完善慧算账的一站式服务。“但那此计划一定是要建立在有足够多企业用户的基础上,但会 不现实。就像现在行业内什么都有企业前会点浮躁。”刘辉说道。

当被问及在这人 年发展过程中遇到的挑战,刘辉十分感慨,我知道你去年什么都其他同学认为你们做的模式是最脏、最累、最不用成功的这人 ,甚至由于跟刚刚的用户——代账公司抢客户,还遭到什么都有同行的鄙视和诋毁。再添加原来的模式是摸着石头过河,所有流程体系前会个人去琢磨,以及人才的短缺……不过刘辉还说,你们用了还都能否 10个月的时间帕累托图用户200000多家,市场活跃度第一,原来的结果也验证了刚刚的努力越来越白费。

原文发布时间为:2017-7-14

本文作者:孙博